Este carácter distintivo y atractivo del producto cuando se coloca en un estante real es algo que denominan "impacto en el estante o lineal" y marca una gran diferencia en las ventas del producto.

Debido a la distancia de visualización desde los estantes y al hecho de que los productos están dispuestos en filas y columnas, todo lo que vemos son patrones hechos de varios productos. No es hasta que cierto “patrón” atrae nuestra atención que decidimos mirar más de cerca.
Desde el punto de vista del comprador, un producto nunca se ve solo y nunca con gran detalle. Debido a la distancia de visualización desde los estantes y al hecho de que los productos están dispuestos en filas y columnas, todo lo que vemos son patrones hechos de varios productos. No es hasta que cierto “patrón” atrae nuestra atención que decidimos mirar más de cerca. Este carácter distintivo y atractivo del producto cuando se coloca en un estante real es algo que denominan «impacto en el estante o lineal» y marca una gran diferencia en las ventas del producto.
¿Cómo lo haremos? necesitamos un plan: comparamos, identificamos y actuamos. En primer lugar comparamos formas, colores, etc, de la competencia. Después identificamos y documentamos cualquier elemento común en todos los envases adyacentes. Por último actuaremos sobre los resultados descubiertos, llamando la atención con elementos y estructuras que rompan el lineal. Conseguiremos que sea diferente y ese será el valor que aporte al mercado.

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